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    宇锋新闻

    宇锋车业长沙金牌导购培训会

    日期:2017-05-28

    2017年5月26日,由金翌宇锋车业有限公司与金翌宇锋湖南办事处一起筹办的“宇锋车业长沙金牌导购培训会”在长沙市绿之韵盛悦大酒店隆重举行,长沙及周边八十多位宇锋专卖店经销商等参加了本次培训。

    会议现场

    负责本次培训的是电动车行业营销策划人和培训师、宇锋企划部部长张勇老师。

    策划人/培训师张勇

    宇锋车业湖南办事处黄林湘先生筹备并主持本次会议。

    宇锋湖南办事处黄林湘

    本次培训分为上午三个小时的产品卖点解说与演示培训,下午三个小时的终端导购技巧培训。中间包括行业市场分析和宇锋品牌及企业文化讲解。

    培训开始,黄总致辞感谢大家的捧场,指出在激烈的市场竞争中电动车发展的生存之道,根据自己多年的亲身实践经验,认为通过培训学习,会更好地改变思路突破自我,成为当地市场的主宰。

    接下来是张勇老师的专业培训,张勇老师的培训是6个小时的封闭式培训,张老师首先从行业态势分析,对电动车市场近一两年来发生的突变事件入手,做出行业分析,强调只有改变思路,才会改变出路。 做好终端,不是一件简单的链接,而是一个系统的运作,找对好的品牌、好的代理商和合作伙伴,就是找对成功的一半。

    经销商互动演示

    张勇老师从宇锋的品牌优势讲起,阐述宇锋浓厚的企业文化,厚重是宇锋人一种优良的传统,创新是宇锋发展的力量源泉。正是由于厚重和创新,宇锋连续多年被评为“江苏省消费者最喜爱的品牌”、“江苏省名牌企业”、“江苏省著名商标”和“江苏省十大杰出贡献企业”等众多荣誉。

     经销商互换顾客角色分享

     产品卖点的讲解,是上午培训的重点,张老师从差异化的思维出发,列出宇锋不同而超越行业的差异化产品优势,比如在材料上,宇锋精选优质钢材,在生产工艺上,产品的冲压锻造、喷涂磷化酸洗等方面,一直走在行业的前列,严格按照汽车的标准来做好每一辆电动车。
     针对宇锋一百多个产品型号,张勇老师抽出其中典型的十个品种,从矢量电机、高性能控制器和加力后桥,一体化车厢和高强度车架,详细分解。好的产品力,就是一种销售力,用最具巧妙的语言,达到让消费者听到最容易接受的音符。 在产品卖点的讲解和演示中,张勇老师请出多组不同人员,对产品进行现场解析,通过人、车和客三者的互动,针对不同的人,根据需求,讲好各自的产品卖点,并对车的性能进行讲解演示,经销商们都精通技术,但如何把产品卖点表述出来和演示出来,就要改变思路,从顾客的需求出发,不但要讲好而且要讲对自己的产品。

    体验是最佳的培训

    下午三个小时的终端导购技巧培训,是本次培训的核心部分,张勇老师有着多年的培训经验和专业知识,他从如何接待顾客、怎样摸清顾客的需求、怎样化解顾客的疑问和异议、怎样快速成交的技巧四个方面分析,把“接待客户---摸清需求---处理异议---快速成交”做成流程化和系统化,以系统的方式,巧妙而灵活地掌握导购技巧,做一名金牌导购员。

    互动PK锤炼真金

    课上分成多个不同组合,一组充当顾客,一组充当导购,让会场进行互动,让大家把平时卖车的技巧和顾客常见的提问呈现出来,用实战的形式来进行论战,把导购技巧融入终端实际常见的购车行动中。 在分享的环节,大家通过学习和感受,发散自己的心声,黄总也积极参与,把自己的经验与大家分享,其实,分享就是一种快乐,很多平时的顾虑,在培训和分享中,得到一种释放,原来卖车就是这么简单! 培训不仅仅是传授方法与技巧,更是理念和行业信息的沟通与传播,在当今电动车市场,产品同质化严重,市场饱和竞争激烈。在终端市场上,培训显得尤为重要。
    作为湖南电动三轮车的一面旗帜----宇锋电动三轮车,连续十年稳居湖南电动三轮车行业销量领先地位,宇锋能够如此持久稳步发展,除了与黄总所带领的团队经营有方外,更与宇锋过硬的产品质量和强大品牌影响力分不开,宇锋在湖南市场走进千家万户,靠的正是优质的产品、周到的服务和良好的口碑。

    编后记: 在激烈的市场竞争中,各家纷纷拿出自己的终端解决方案,比如招商会、大型促销活动和各种会议营销,而培训就是销售工作的一份重要的增值服务,在传播信息的同时,传递最新的资讯和理念,对经销商销售业绩的提升最有用的手段就是对经销商一堂好的培训,以达到“授人以鱼不如授人以渔”的目的。

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